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在会议室里。

苏夜安静地坐着,倾听团队成员们详细介绍他们的最新设计产品。

讲解完毕后,林耀东满脸自信地朝苏夜与娄父微笑着问:“娄总、苏总,觉得怎么样?这就是我们研发部门近期通宵达旦赶制出来的产品原型,你们还满意吗?香江跟内地不一样,这里是资本说了算的地方。咱都明白自己是在给资本家打工,但像林耀东这样技术出身的,就算明白这道理,有时候还是免不了有点恃才傲物的表现。碰见善解人意的老板还好,要是遇到那些纯粹靠压榨员工赚钱的资本家,那就麻烦了。”

娄父点头赞许道:“我觉得很不错,苏夜,你怎么看?”

苏夜回应道:“产品本身没什么问题,毕竟现有的技术水平就这样,能做出来的成果大家都差不多。但现在关键是我们要放慢节奏,做到精益求精。只有把每个细节都打磨到位,我们的彩电才能在众多品牌中脱颖而出。否则,即使你的价格稍微低一点,可人们总是倾向于选择熟悉的老品牌而非未知的新品牌,因为老品牌让人更有安全感,特别是彩电这类产品。”

林耀东听罢,向苏夜请教道:“那苏总认为我们应该从哪些细节方面下功夫呢?”

苏夜看着林耀东和其他同事说:“要想成为优秀的研发设计人员,你们不仅要精通各种先进技术,还要揣摩消费者的心理。比如说,买猪肉时,如果一杆秤显示是一斤重,而另一份用手估摸感觉有两斤重,但实际收费都是一斤的钱,你们会选哪一份?”

“当然是感觉重的那一份!” 大家异口同声地答道。

苏夜接着问道:“那我再问一个问题,两款钢笔,颜色、质量、价格都相同,但一款外观丑陋,另一款则制作精美,甚至还有金色镶边装饰,你们会选哪款?”

“肯定是那款精美带金边装饰的!” 林耀东毫不犹豫地回答。

苏夜肯定了他的答案:“没错,这就是消费者的普遍心理——喜欢占便宜。而这便宜究竟是占谁的呢?当然是商家的。而商家们对此心知肚明,在进货时就会多方比价,这是第一选择;随后产品进入市场,同行间也会相互竞争比价,这是第二选择;消费者在购买时,如何在众多类似商品中挑中你的产品,这是第三选择;最后买回家后,亲朋好友间的攀比也会促使更多人产生购买欲望,这是第四选择。只要你们能把握住这四个关键点,我相信你们推出的产品一定能在市场上独领风骚。”

会议室内的同事们被

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